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兒童樂園如何看待會員消費營銷?

日期:2019-10-13 05:15:25 瀏覽量:278

   兒童樂園的營業利潤的方式除了傳統的售票之外,更直接更有利的獲取利益的方式其實還是通過會員服務。一個會員服務可以為場館帶來遠比單次售票的價格更高。

那麽作為一個場館的運營者,對於會員消費營銷模式有哪些呢?如何看待這些會員消費的模式的呢?

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        1. 高價值會員:

  他們通常會為整個場館帶來15%的利潤率,並且這也是一個ag厅公園當中場地最優的客戶群體,不僅擁有高消費的頻次,每一次的消費單價也是非常高的。通過場館對這類會員的係統篩選,盡可能地實現“一對一”地服務營銷模式,在客戶生日前期就郵寄出相關優惠卡或者其他地小禮物。

        2. 高忠誠度會員:

  每一年為場館帶來地銷售貢獻率前50%,二次消費地時間間隔不會超過一次消費地30天時間。這類客戶群體是場館內地主流客戶,同樣也是老顧客,消費地頻率同樣非常高,並且所具有的消費能力也不會太差。

        3. 單高價會員:

  在半年內的時間為場館帶來的盈利比例占到前15%,單次到點消費的金額比較大。這類客戶是屬於高端客戶群體,是在近期時間消費的金額以及頻次比較高的客戶。因此,我們應該提供具有一定個性化的服務以及優先待遇權,高單價會員將會是場館盈利的關鍵之一,建議對他們推廣優惠會員活動。

        4. 低價高頻次會員:

  一年的場地營銷利潤在前15%,此類會員的單次消費金額比較低,但是實際的消費頻次卻非常高,屬於有活動銷售的常客。因此,我們可以通過係統方式的篩選,對他們多做優惠營銷活動,並且還需要適時提高他們的消費金額,利用他們做好兒童樂園的會員知名度。

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        以上就是小編為各個投資人所帶來的幾種對場館具有營銷利潤的會員消費營銷,其實這些會員的營銷性質和特點都是在一定基礎上發展後的產物。如何評判這些會員的營銷方式並且做出一定的策略方針,是具有一定的盈利消費影響的,因此對每一種類型的會員銷售模式都要做好相對應的活動規劃。

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